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8种姿势让你的O2O项目免于一死

2015-11-20   发布者:南京大工软件

8种姿势让你的O2O项目免于一死

南京大工软件:“我爱洗车CEO败光500万跑路,上门洗车再遭耳光”的报道赫然出现在眼前。但是,小编觉得O2O这事还是分人。像我现在出门就是滴滴Uber,吃饭就是美团饿了么,洗衣就是E袋洗......成功的O2O项目还是有不少可学习的地方的。和任何新兴的商业模式一样,O2O有一套和成熟行业不同的内在逻辑。创业者和投资人如果能把这些基本的规律摸清楚,就可以避开一些明显的错误,大大的提高创业的成功率。

商业模式要满足用户真实需求,不要凭空臆造需求

切入点选在存量市场,时机成熟后再做增量市场。线上解决方案一定要比线下更好。

越垂直就越好吗?

过度垂直是一个大陷阱,易到用车起步早,定位明确,只做专车,够垂直吧,结果还不是被滴滴揍的半死不活了。一个APP就能满足用户打出租、找专车、搭顺风车的需求了,干嘛还专门下个专车APP来用?

个人愚见,一个理想的 O2O 平台的垂直程度,是满足同一批用户的几类相似需求。再比如百度外卖,快餐、正餐、水果啥的都做了,但它不能顺便买张火车票啥的,这就是理想的垂直程度。

做高频通用还是低频专业?

要么更快要么更便宜,做不到这些而只是单纯的垂直是没用的。垂直类平台要能帮用户做更严谨的选择,能帮用户避免选择恐惧症。

创业公司怎么避免挨巨头揍?

这是每一个投资人都会问的问题,也是每个创业者自己也惶恐的事情,如果BAT来抄我了,我该怎么办?

稍微想一下,办法貌似还挺多,比如自己开发出了什么黑科技,算法比google还牛X,百度只能干瞪眼,又比如说我通过什么特殊关系弄到了什么独家渠道,就像搜狐视频拥有很多美剧的独家版权那样。

但这些实在太难了!与其讨论不现实的,还不如研究下落地点的办法来躲BAT。

打造高质量内容沉淀,让平台上的用户之间建立起社交关系。

以上举的例子虽不是O2O,但可以套用,大众点评算这个领域做的比较好的,多年积累下来的高质量评论成为消费者解决信息不对称的不二选择。在电商和 O2O 平台上,绞尽脑汁让用户建立社交关系可能赚不到什么钱,但却是成本最低的壁垒啊。

O2O的盈利模式只有扣点吗?

扣点的正确姿势又是什么扣点这种盈利模式算古老的了,尤其对于O2O平台来说这种传统的盈利模式渐渐暴露出诸多问题,比如:商家有其他渠道来获得流量从而弃平台而去;用户和商家合伙跳单;扣点赚钱不多......

那么O2O的盈利模式是不是只有扣点,扣点的正确姿势又是怎样的?

扣点要循序渐进,先用利益拴住商家,让它们离不开你。扣增量市场的点,不要有动存量市场的心思,商家升级和广告也许是最好的盈利模式直接赚用户的钱。

买家和卖家合伙跳单我该怎么办?

首先要明确跳单的原因在哪里,个人觉得无非以下两种:

1.扣点和麻烦2.卖家和用户存在强关系

第一点有几个解决方法,一是让用户和卖家信息更对称,二是提升半径效率,三是让卖家先收钱。

第二点其实并没有完美的解决方案,以下有两个思路倒是可以试试,一是通过严格的管理,二是和上面提到的有关,提升半径效率,预先支付等等对商家有利的事情把它做到最好,让在你平台上的商家得到最大利益,没人有空专门照顾个别强关系用户。

项目启动时有没有必要直接做APP?

除非你的APP有什么前无古人后无来者的特异功能,或者你是自带百万粉丝的大V,还是不要轻易上来就做APP,先从微信公众号做起。我有个做兼职平台的朋友,他们很长一段时间都只在公众号提供服务,专心发展粉丝,打开知名度,现在他们微信后台每天至少都有四位数的增长,直到最近才推出APP,这样推起来就轻松不少,成本也降低了。

怎样用最少的成本获取最大的流量?

互联网产品嘛,流量就是生命。以下是小编的一些拙见。

1.软文战术2.创始人成为“演员”3.多交几个媒体朋友4.线下向线上导流5.电梯广告

如何尽量避免烧钱补贴这种毫无意义的共产主义行为

市面上的O2O平台离了补贴仿佛就活不成了,但补贴究竟值不值,怎样去避免呢,下面说几点个人看法。

1.用户体验良好2.产品有持续性需求3.产品有独占性

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