南京大工软件信息技术有限公司

【经营】门店扩张没有错,但在大规模铺开之前还要注意这三点

2016-10-08   发布者:南京大工软件

有些轮胎店老板,生意做的风生水起,于是就有了开分店的想法。从一家开到两家、三家,不管你有多大的野心,在开分店之前,你需要了解这些事......

【经营】门店扩张没有错,但在大规模铺开之前还要注意这三点

一、开店的合理密度决定规模的质量

各位可以思考一下,同样是开34个店,每个省级行政区各开一个,和一个省开34个店,哪一个成功的机率和价值更高?不用说,大部分人肯定是选择后者。

连锁咖啡店的王者星巴克,它的开店策略是一旦进入某个区域市场,就会持续深耕,实现规模优势。规模上的优势要建立在持续耕耘的基础之上的。

汽车服务行业同样适用这样的开店法则,不一味追求在某一区域的覆盖率,应该关注已经覆盖区域的占有率和密度,增强区域内的品牌效应和用户黏度,这样更有利于以后店面的扩张及发展。

二、开店遵从三级规模效应

什么是三级规模效应?

三平方公里规模效益。在北京昌平想吃碗面,丰台再好的面馆能送过来吗?不会送,送过来也饿过了。一个平台有一百万订单,但三平方公里内只有几单,那么平台多大和店面没关系,对消费者也没有意义。

同城规模效益。在昌平有个工作,可能丰台有人会来找工作;丰台有套房子,可能昌平有个人会来租。也就是说把一个城市做透是有意义的。

全国规模效益。电商类,全国的规模效应明显,为什么?9.9包邮是可以走遍全国的对吧?把全国的量聚在一起去和上游的供应商谈,对他有意义。

你是哪种规模效应?

如果在三平方公里规模效益,必须做到什么?你必须每个三平方公里都得挣钱吧。你可能一笔生意不赚钱,但你每个三平方公里的作战单位必须赚钱。

三、贯彻密集型选址战略

成功的门店,在开了第一家店铺之后,就会贯彻密集型选址战略,为什么要这样呢?假如你的店在城西开的不错,你一下子把第二家店开到城东,过去以后发现自己在当地没什么名气,很多人可能都不认识你。

密集布局就不一样了,你就把第二家店开到城西,甚至开到三家、四家,这时候会形成一个品牌效益,只要在城西就很容易发现你的门店,连广告宣传费都省了。当一切都成熟以后,你可以再把店开到城东, 这样才会更有辨识度,才能做到真正的跑马圈地。

早期的阿里巴巴为什么能成功,当时他们在全国也不过江浙沪三个区,没有大张旗鼓圈地,而是先把手里的做大,把下面各个城市做起来以及每一个镇子做起来,让别人难以竞争。

大工软件小编认为,在追求规模效益的同时,一定要稳扎稳打,不可盲目扩张,把自己区域内的店都实现盈利,才是正确的扩张方式。

(注:本文由南京大工软件转载于车装甲,转载请注明出处)

大工软件版权所有,如未经允许,请勿转载!

返回