南京大工软件信息技术有限公司

新年来临,汽车美容店销售如何玩出新花样?

2016-01-26   发布者:南京大工软件

一家成功的汽车美容店,其最重要的因素必然是销售。营销做不好,再怎么大的店面,也是吸引不来什么客户的。今天南京大工软件小编就为大家说说汽车美容店的销售略和新花样。

新年来临,汽车美容店销售如何玩出新花样?

一、首先要有人来店(集客篇)

1.为了吸引客流,汽车美容店的伙伴们走上街头发放5元洗车券,把许多客户带到店里来。

2.向周边店铺发放免费洗车券,开发潜在客户。

3.微售圈广发案例,吸引老客户到店体验。

4.送老客户一些免费洗车券,让他们送给自己的亲朋好友,带来不少的新客户。

二、客人来之后要能够吸引他(展示篇)

1.客户来到店里面,第一眼就能看到汽车美容店漆面的的体验区,很多客户会对此产生好奇,表现出对产品的兴趣。

2.店里营造出一个很好的氛围,走到哪里都能看到汽车美容店的影子。当客户置身于一个四周都是和汽车美容店有关的氛围里的时候,自然就会对其感兴趣,想要进一步了解这个产品。

三、引起关注后,要让客户对其动心(体验篇)

1.在体验区进行演示

在体验区我们可以看到一整套体验道具,白色机盖上面一半做了涂层,一半没有做。工作人员往机盖上破泥水,可以看到没做的一半变得很黄很脏,做了的一半,泥水滑滑地流掉,机盖还是很白很干净。 这就让客户从感官上了解了产品的性能。

2.让客人亲自动手参与体验

对于很多人而言,别人说什么做什么所产生的说服力是很有限的,这时候就让他自己动手参与实验。

四、最重要的是让客户认可并买单(销售篇)

1.提供一些案例让客户参考

对于一个新产品,很多客户首先都持一种怀疑态度,不知道产品好说不好,有没有店家所说的那种效果。这时候可以让他看看一些成交的例子,激发他的从众心理,如果有车正在施工涂层,也可以让客户看看专业的施工场面。

2.专业知识非常重要

和客户沟通的时候,不要一味去说他知道的东西,要说一些他不了解的。这就要求销售人员具备很扎实的专业知识。不但要让客户做涂层,还要让他知道为什么要做,做了有什么好处,不做会怎么样, 要让客户意识到做汽车美容产品的必要性和重要性。

3.团队力量必不可少

汽车美容店采取销售人员+技术人员搭配的模式,分组进行比赛。每个小组配备一名销售员和一名美容技师,不但卖产品,还要对产品负责。团队搭配有效地解决了销售过程中可能出现的盲区。 尤其是使用汽车美容管理软件,可以更好方便快捷的对员工的提成、派工、管理等起到不少作用!

五、最核心的是员工的积极性(执行篇)

1.要让员工对产品有信心

产品再好,员工如果对它不了解,没有信心把产品卖出去,产品自然就不好卖。所以要让员工真正地彻底地了解这个靓车会产品,知道它真的能够帮到客户,员工就会对产品有底气有信心了。

2.要让员工有卖产品的动力

汽车美容店制订了一套非常详细的奖励实行方案,员工每卖出一套产品就有一定的提成,累计卖得越多,之前每套的提成也会有所提升。达到之前所制定的目标,还会有额外的奖金。这样员工就有了非常足的动力。

3.要有政策辅助

政策起到一个监督作用,政策能更好协助大家分工合作。汽车美容店的伙伴们每天都有一个早会,在一天的工作开始之前,大家在一起谈一谈前一天工作的不足等。

经过南京大工软件的无私分享,各位店家是否也跃跃欲试了呢?只要足够用心,咱们也一定能做到!赶紧分享起来吧,让汽车美容销售更加简单。

大工件版权所有,如未经允许,请勿转载!

返回