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汽车美容店要想成功,如何多个角度分析?

2016-01-29   发布者:南京大工软件

汽车美容店要想成功,如何多个角度分析?

南京大工软件导读:对于中小投资者,由于他们的资金有限,一步到位做大做强汽车美容业并不很容易,甚至可以说是天方夜谭。随着这两年我国汽车工业的快速发展、汽车文化的日益深渗透以及文明程度的不断提高, 汽车美容养护已被越来越多的人所认可接受,并且成为一种新时尚!因此,多个角度分析是重中之重!那么,汽车美容店要想成功,如何多个角度分析?

南京大工软件认为,经营者跻身汽车美容行业没有必要做广泛的项目,做专做精将获得更大的出路。

人员角度分析:

当你准备开汽车美容店的时候,你会加上所谓的N种项目,因为你的思想是为了适应当地的市场。这个想法没错,我想说的是在几年前没错,现在你错了。如果要做这些项目,优势的前提是当地就你一家汽车美容店, 你可以做,因为稀有的才是最好的,客户也就不会追求什么高质量和高品质了。

如果当地的汽车美容店加起来就N家,你再去开一家的话,如果你想做好了,你能做的也就是价格的竞争,除非你的产品确实很出色,现在大家都说好的产品和专业的服务能够做出来好点,这点我不怀疑。 因为这是一个美容店生存的根本。你能做专业,别的店就不能做专业吗?你能做出好的产品,别的店就不能有好的产品吗?所以最后就出现了N家争10个客户的可能性,最惨的就是血本无规。

人员上也是最重要的,我们都知道现在的汽车美容技术人员,一个比一个牛,一个比一个难招,你上了洗车,上了美容,上了装饰,上了音响,你需要的工人是多少?洗车工4个最基本的,美容工1个最基本的, 因为美容工是不会装饰的,即使会装饰,专业程度可想而知,人家会说了,我只是做装饰的凭什么让我洗车?凭什么让我做美容?所以呢,到时候您的管理肯定会出问题,如果3个月都没生意, 您那所谓的大师们就拍拍屁股走人了,而你呢,只有再重新招人。。

产品角度分析:

开个多元化的汽车美容店,需要多元化的汽车美容产品,比如太阳膜啊,比如音响啊,防盗器啊,地胶啊等等一切东西,到最后你发现你实际使用的钱已经超出了你的预算。而且在选择这些产品上让很多人伤透了脑筋, 为什么呢?首先他并不懂这个行业,他也不懂什么牌子,只要人家说好他就买,买回来以后,发现当地满大街都是这些产品,结果推又推不出去,只有存着压货了。

相信现在很多汽车美容店的老板手头上存货的有N多,有的是几年前进来的东西到现在还没卖出去。为什么呢?因为客户有选择了,你除非亏本甩卖,不然的话肯定压货。一个项目压10元的货,一百个项目压货就可想而知了。

投资角度的分析:

投资一个汽车美容店,考虑的前提肯定是投资。我到底要投多少?我该怎么投?我该怎么做?需要上什么项目?等等一系列关于投资的问题,我想是大家很关心的问题。怎么投?投多少?这个问题很关键, 前面的文章我已经说到了,投不能瞎投,要看准了投,毕竟钱是你自己的,有的是养家的,有的是血本。中小投资者更应该考虑这些问题。我今天上了100个项目,我的预计投资是20万元,除了房租和装修, 我还剩下10万元,那么我得把这100个项目的货得进全了,不然这些项目就等于摆设了,等这些项目都进全了以后,10万元也进去了,接下来就该考虑怎么收回投资的问题了。

怎么收回投资?很简单,把这些货全卖完了就可以收回投资了,有人会说了,你说的轻松、到底该怎么做呢?呵呵,其实还是那句话,在短时间内你不可能把 100个项目的产品都卖完,因为很多种因素限制着你, 比如竞争,产品的问题,服务的问题等等。三个月到半年的时间再没有收回,你这个店就麻烦了,因为一个店面的正常盈利期是3-6个月,这也是客户对你店面的评价期,也是你店面真正起来的时候。 所以这一大堆的资金积压着,卖又卖不了,只有积压了。到最后很简单的就是赔本了。

说了这么多,说明的是一个问题,汽车美容项目对于中小投资者来说,在项目的选择上要单一,千万不要杂七杂八的都选,要做专不做广。到底是什么意思呢?就是在您开店的时候你选择项目的时候, 要专做一个项目,比如汽车镀膜和洗车,我的汽车美容店面什么都不做,就做这两样。贴膜,没有;防盗,没有;音响,没有;我只做专,而且要做特色,也就是说,专做一个项目的前提就是特色和专业,做好了, 人家会慕名而来,其他店面里有附带镀膜的,洗车的将会黯然失色。因为在你当地,只有你是专门做镀膜的。

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