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汽车美容店的销售原则有哪些?你不知道的又有哪些?

2016-04-20   发布者:南京大工软件

现如今,很多创业者都瞄准了汽车后市场这块大蛋糕,都选择一家汽车美容店来创业,但是并不是所有的创业者都能将自己的汽车美容店开好,究其原因有一部分是由销售不当引起的, 今天南京大工软件小编就来为大家说说汽车美容店的销售原则。

1、广告宣传销售原则:广告要根据自己能力做,主要有宣传手册、宣传画、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等, 关键要在公众中树立品牌效应,让更多人知道你的美容定位。

2、汽车美容厅内外促销原则:汽车美容店为了提高知名度,常常在汽车美容店门口或外面公众广场做些促销活动。 主要内容包括向过往顾客免费讲解汽车日常护理知识、免费洗车、向客人推荐汽车美容项目或汽车产品(有的可免费使用赠送品或材料)、当场示范演示、并发放服务优惠卡(包月、包半年、年等)。

3、定价原则:定价原则主要考虑如下几个因素,行业价格因素、消费者承受力因素、服务成本高低因素、基础成本(常规服务项目车漆养护产品、水、 电等)因素、国家政策因素、汽车美容店所处因因素等。

4、汽车美容产品的成本控制原则:产品成本控制包括控制产品存货量、减少浪费和消耗、实行产品使用登记制度等。如果店铺采购量、库存多, 可以使用大工汽车美容管理软件来进行登记核实统计。

采购【业务亮点】

汽车美容店的销售原则有哪些?你不知道的又有哪些?

① 避免供应商信息丢失:详细的供应商维护信息,便于企业建立完整的供应商档案,使之成为有效的企业资源,使得企业的采购业务不受采购人员的流动而产生影响。便捷的查询可以实时查询供应商资料。

② 建立适合企业的供应商团队:通过供应商分类、供应商类型信息的设置,可以对首选、次选等供应商加以区分,同时可明确供应商供货的类型;企业根据与供应商合作的情况,可灵活调整供应商分类,将优质的供应商明确下来,建立适合企业的供应商团队。

③ 支持多种结算方式:“现款结算”、“挂账结算”、“预付款”业务支持,完全满足企业与供应商合作的需求。用户自定义“付款方式”支持多种支付方式,将企业实际支付过程与企业帐户进行联系,为企业帐户分析提供数据支持。

④ 避免采购纠纷:采购付款业务与采购单据紧密结合,可明确每笔付款对应的供应商及采购商品信息,避免了企业与供应商的纠纷。

⑤ 商品采购价格实时分析:分析某一时间段内商品的采购进货情况及商品的进货均价,为企业与供应商的合作模式调整提供数据支撑。

⑥ 采购、付款决策的支持:系统可按供应商进行相关采购业务查询,按照日期发生的顺序显示一定时间内实际收货、付款的情况。全面掌握与供应商业务发生的情况,包括收货、欠票、付款的情况,便于企业进行采购、付款等方面的决策。

⑦ 信息数据的共享:采购入库入帐后,系统根据采购的信息更新商品库存数量、金额及价格,实现了采购与库存的集成。

库存【业务亮点】

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① 支持库存调拨:库存调拨满足了连锁店经营的需求,集合采购管理可以采用总店统一采购、分店库存调拨的模式,规范了企业的经营避免了商品的重复采购积压,避免了资金的浪费。

② 库存智能预警:支持实时提醒用户商品库存超低或超高的情况,便于企业针对不同情况进行经营决策的调整,已满足实际经营的需求。

③ 实时精确的商品库存:当发生商品入出过业务时,系统自动将商品库存进行增加或扣减,实时精确体现商品库存。

④ 快捷的查询商品库存:用户输入商品的拼音助记码或名称,就能直接查询到对应商品的实际库存数量;同时可以查看商品在某一段时间内的入出库情况,通过快捷链接直接查看对应的采购、销售等单据。

⑤ 支持库存呆滞天数分析:智能分析商品在仓库中呆滞天数,对于呆滞天数过久的商品,企业可安排促销或退货,为企业经营调整提供数据支持。

5、成本核算原则:汽车美容店的成本核算分两部分,一是直接用于顾客车辆美容服务中的汽车美容用品的核算,二是直接在汽车美容加盟店销给顾客的美容用品的核算。前者成本核算可直接计到服务项目中,一般要计算一下美容用品成本百分率M%(M%=当月或日美容用品成本/当月或日营业额*100%);后者售价则用公式:售价=进货价格/1-加成率(加成率可根据汽车美容店的档次、服务人员服务素质、产品档次以及行业价格因素来定出汽车美容加盟店自己的加成率)。这里对于成本核算,小编建议最好是使用大工汽车美容管理软件,数据精准的同时也提高了工作效率。

消费结算【业务亮点】

汽车美容店的销售原则有哪些?你不知道的又有哪些?

① 向导式操作模式,简单易学:结算过程都是向导式引导操作人员进行下一步操作,操作人员忘填或输错某个字段时,系统会自动给出提示并定位到出错的字段,极大除低了操作人员的使用难度和出错机率。

② 散客结算:支持“现款结算”、“挂账结算”、“预付款”业务,支持用户自定义“付款方式”。收款时,可以支持多种不同的付款方式。结算完成后可以打印“小票”、“三联单”等多种不同的消费凭证。

③ 会员结算:刷卡后自动带出会员信息、卡中余额及未消费项目明细,结算时根据套餐设置自动核算项目或商品折扣后的应收金额。消费完成后,系统自动向客户微信发送“消费提醒消息”,让客户明明白折消费,还可以可以打印“小票”、“三联单”等多种不同的消费凭证

④ 预约排队:客户可通过电话预约、到店预约、微信预约等途径进行项目预约,所有预约的信息统前台可以统一管理调度,避免客户排队过多,施工混乱问题。

6、汽车美容店销售原则总结:对于以上5点的销售原则,其实可以通过大工汽车美容管理软件全全搞定:销售【业务亮点】

汽车美容店的销售原则有哪些?你不知道的又有哪些?

①建立完整的客户档案:系统将客户基本资料维护到公司统一的信息化平台上,建立完整的客户档案,使之成为有效的企业资源。销售管理可以实现企业和客户交易的全过程记录,贯穿了发货、出库、结算以及回款,对客户的交易档案进行了全面的记录管理,为后续全面评估和业绩统计分析提供直接的数据依据。

③支持多种结算方式:“现款结算”、“挂账结算”、“预收款”业务支持,完全满足企业与客户合作的需求。用户自定义“收款方式”支持多种支付方式,将企业实际支付过程与企业帐户进行联系,为企业帐户分析提供数据支持。

④避免销售纠纷:针对汽车用品、精品的批发销售业务,销售收款与销售单据精密结合,可明确每笔收款对应的客户及销售商品信息,避免了企业与客户的纠纷。

⑤快速、精确的报价:通过系统可以快速查询出相应商品的历史销售情况及销售价格,可做为销售人员的报价参考。

⑥回款智能预警:系统支持查询出未回清、最近要回的或已经逾期的应收款情况,提醒销售人员尽快回款,加快企业资金回笼。

⑦信息数据的共享:销售出库入帐后,系统根据销售的信息更新商品库存数量、金额,实现了销售与库存的集成。

这些汽车美容店的销售原则今天小编就为大家分享到这里,更多的资讯尽情关注南京大工软件—汽车服务管理系统官方网站。

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