南京大工软件信息技术有限公司

试问:连锁行业七大瓶颈,你遇到了吗?

2016-05-20   发布者:南京大工软件

身处在竞争激烈的大环境下,不管是中小企业还是连锁大企业,在经营方面都会遇到一些问题。俗话说“人非圣贤,孰能无过”。下面,大工软件小编凭着与多家连锁企业的合作经验,归纳出了连锁行业的七大瓶颈,与您分享!

试问:连锁行业七大瓶颈,你遇到了吗?

1、梦想不够大,信念不够强

长期的 “ 知足常乐 ” 的教育,社会上出现了 “ 年龄越小,梦想越大;年龄越大,梦想越小;甚至没有梦想 ” 的怪圈。现实了,梦想小了。一个没有梦想目标的人,怎么可能产生信念呢? 一个没有信念的人,又怎么可能坚定不移地去实现自己的目标呢?

在行业里有很多人的梦想是老师帮他“造”出来的形式而已。“一个没有量化的目标只不过是一幅标语”,因为这个梦想连他自己都不相信。这就个是连锁人不能成功的最大的瓶颈。

2、承诺不到位,动力不够大

在行业的运作过程中,有的领导人,过分强调以发展为主,致使很多人新业务员没有学习到位,思想不牢固。接几批新人失败后,感到丢面子、伤自尊、没动力,干脆放弃。

这些领导人,如果能让合作伙伴们认识到是为自己做,产生强烈的 “ 我要做、我要成功 ” 的欲望;做出“全力以赴、战胜恐惧和拒绝”的承诺;懂得“已经完成的小事,胜过计划中的大事”的道理;那么他一定会在大磨难中成为大成功者。

3、基础没打牢、复制不准确

不成功的连锁人,往往不善与人打交道,不善与人沟通,不了解新人内心深处的真正想法,只会按自己的想法讲,只会机械教条的复制。其实沟通是行业最重要的基础工作。很多人以为:只有列名单、邀约、 讲计划是基本功。而忽略了连锁生意是人的生意。

必须根据不同的人,比如不同性别、年龄、个性、爱好、需求等,找到切入点。沟通时如何能找到切入点?首先要和他(她)聊他最感兴趣的人和事,如孩子、另一半等。这就容易取得对方的信任。有了信任,人们才有可能打开心门,你才有可能了解他内心深处最想得到的是什么,才有可能有的放矢,取得成功。

4、过早抓管理、身教有缺陷

在行业里有一种非常普遍的现象,当一个人发展完3张牌后,他很容易找到的一种感觉那就是:“我现在是领导了,要有领导的样子。”于是他就不再铺垫邀约找人了,开始当领导抓管理了。以为这样一来,团队就会倍增了。

但很多人在进入行业前,都是“普通群众”,没有当干部的实践,不知道这个“官”应该怎么当,都要做些什么事。于是,就按自己的想象做起了“官样文章”。批评指责多于表扬赞美;指手画脚多于身体力行;抓了鸡毛蒜皮, 丢了原则大事。搞得团队成员不愉快不服气,顶嘴吵架闹事常有发生,人际关系紧张。

5、人际关系弱、协调能力差

由于行业的门槛普遍比较低,因此,大量的普通人参与其中,他们在运作时面临的第一个大难题就是“没名单”,找不到人,建不起团队。

领导人就让他们找“网友”,平时很少和人打交道,没有社交活动,不善交际,辛辛苦苦,好不容易有了几个人,却因为自己不会协调,不善处事,不能让别人信服,团队因此剩下一个空架子。

6、缺良好心态、无正确姿态

积极的心态是成功定律的黄金法则。有了积极的心态,必然会产生正确思维。有了正确的思维,必然是策略方法对头,事业成功、内心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。消极心态必然会给我们带来烦恼和痛苦。

人际关系狭窄,对一切机会说不;耍小心眼,算小账,贪小便宜;认为是帮上级做,绝不让上级挣我的钱;做事凭兴趣,高兴时两眼冒绿光;遇困难时,怀疑、恐惧、消极、抱怨无休止。“杀死”了别人,架空了自己。 有部分人品格不端、心术不正,总想算计别人,于是他们的姿态也不可能正确。

这样做的结果是,既损害了团队的名誉,又会被身边人远离。行业越做越难,心态越做越坏,进入恶性循环。最后以失败告终。

7、推崇有厚薄、咨询不正常

在行业里,每个人都有个非常特殊的定位;既是学生又是老师;既是下级又是上级。角色定位每时每刻都在发生变化。向上咨询是学生,向下指示是领导。这种特殊的定位和角色转变,对于绝大多数来于社会基层的普通人来说, 是一个在短时期难以适应的转变,更是一个艰难的磨励过程。

特别是有的人突然找到了“当领导”的感觉,更是目中无人,忘乎所以,江湖义气味道十足。合得来的,不论是上级还是下级,什么都对,甚至错的也是对的;合不来的,对上抱怨,对下指责,对左对右,消极干扰。》》》延伸阅读:你的连锁店为什么开不起来?我只讲这5点

行业是新行业,人们很容易犯一个“难以改正”的错误——你不推崇上级,别人也不推崇你;你不向上咨询,别人也不咨询你;你指责、抱怨、说上级坏话,就会有十个、百个、千个下级指责你、抱怨你、说你的坏话。

(注:本文由南京大工软件摘取于网络,内容有改动,转载请标明出处。)

大工件版权所有,如未经允许,请勿转载!

返回