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大工软件探讨洗车店的运营管理之营销策略

2016-06-12   发布者:南京大工软件

大工软件探讨洗车店的运营管理之营销策略

大工软件导读:随着市场竞争日趋白日化,我们生活购物到处可见各种促销,折扣等等想象。除了特价、买赠、打折外还有没有更好的促销方法?如何更有效的提升业绩?这不单单是超市、卖场、连锁专卖店面临的困境, 也已俨然成为洗车店运营的痼疾。

当前市场竞争不断加剧,对各行业的影响日益显著。一直在汽后市场探索的大工洗车管理软件就洗车店如何提升业绩一起来探讨一下,从营销管理的角度来谈谈洗车店的运营和管理。

当前,洗车店有哪些问题呢?换句话说,目前问题所表现出来的现象是什么?然后我们才能由表及里,看到本质,发现解决之道。

现象1:销量不见增长,利润大幅下滑;

现象2:客户很多,消费很少;

现象3:老项目利润少,新项目不知道怎么推;

现象4:业务下滑厉害,连锁管理薄弱。

我们看到,洗车行业目前问题所表现出来的现象是运营成本高,洗车利润低,客户不稳定等等,通过现象看到本质,这其实还是销售以及管理的问题。大工洗车管理软件的出现就是帮助洗车店解决根源问题——管理, 总的来说,这整个管理流程的问题需要通过下面三个方面来改善:

通常销量的提升有以下三种方法(这里不谈品牌板块,其实线上品牌塑造一直是核心的内容之一):

第一:改变营销策略;

第二:降低单位成本;

第三:改变销售策略。

改变营销策略:许多洗车店竞争力不大、都是因为没有独特的利益点,这是竞争的基础,对于洗车行业来说,本身是通过服务来体现和增值的,要塑造强势的“产品+服务”模式。通过大工洗车管理软件很容易实现这一点, 一是让商家会员直接通过微信APP实现和商家的交互,下单洗车、优惠资讯查看等都可以操作,二是通过大工洗车管理软件商家可以开发增值业务,大工软件提供给商家车险的业务,增加了商家新的赢利点。

降低运营成本:之所以利润微薄,成本高也是原因之一,现今大多的洗车店都在使用门店管理软件,收费昂贵且还需要后续升级费用,大工洗车管理软件不仅试用免费,产品价格适中,微信营销不单独收费, 升级维护也不需要任何费用。

大工洗车管理软件不仅替商家省钱还能帮助商家赚钱,帮助洗车店进行产品(品牌)+服务的模式转变,从长远来看,洗车店要走的是一条“服务品牌”塑造之路,将产品转化为品牌,将品牌联系或根植于服务之中。 到了这个时候,就不再是卖产品,而是提供给顾客以最高的价值,并将价值最大化。

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