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三线城市如何开一家稳赚不赔的快修美容店?

2016-06-03   发布者:南京大工软件

案例精讲:湖北某地级市,计划开一家美容保养快修店。店面 265平米左右,四间连档店铺,每间65多平米(4.3米*15米),租金30元每平米/月,物业费1元/每平米/月,租期五年。如何开一家稳赚不赔的快修美容店?

一、投资分析

静态投资情况

三线城市如何开一家稳赚不赔的快修美容店?

盈亏平衡点、正常营业额及劳动生产率测算

三线城市如何开一家稳赚不赔的快修美容店?

动态投资分析、投资回收期、财务内部收益率结果说明

(1)、该标准店项目初始总投资58.4万元【其中:固定资产投资36.3万元,流动资金投资22.1万元(含商品物料5万元、半年房租、房租押金、亏损补助资金;此流动资金在第3年收回)】;在第六年追加改造投资10万元。项目周期十年,采用5年直线折旧法,无残值,综合流转税5.8%,所得税率25%,毛利率55%。签订场租合同后第6个月(含1.5月建设期)营业额达15万元(大于BEP14.5万元)开始盈利,第9个月达到最高值21万元(安全系数1.4),为BEP值的1.4倍,此后一直保持这个营业额水平。则静态投资回收期2.20年,动态投资回收期2.61年(折现率取值16%),净现值为101.5万元,大于零;财务内部收益率50.39%,远高于汽车行业基准收益率16%。

(2)、若项目为五年期,静态投资回收期与动态投资回收期不变,仍为2.20年与2.61年(折现率取值16%),净现值则为52.9万元,大于零;财务内部收益率44.19%,远大于汽车行业基准收益率16%。

从上述十年期和五年期的投资分析来看,该项目在经济上都可行。

该项目财务敏感性分析

对于十年期项目:(保持16%以上的投资回报下)

(1)、单因素变化分析:从上表中可看出,项目对毛利率和营业额最为敏感。在其他因素不变的情况下,营业额要求保持在16.38万元/ 月以上,即人均1.49万元/月和工效2.73万元/月的产出;要求毛利率控制在43%以上;人工费须控制在60%增长以下:即或人数要求控制在18人以内,或人均工资须控制在4,437元/月以下;对投资不敏感;房租需控制在3.22元/日M2以下,即增长220%以内。

(2)、双因素变化分析:若营业额下降到19.11万/月,毛利率须控制在50%以上;当人工费和租金同时增长时,须同时控制增长率在50%以下,即或人均工资控制在4,160元/月以下,或人数控制在17人以下,同时房租须控制在1.5元/日m2以下。

(3)、三因素变化分析:若房租涨到1.25元/元/日m2,毛利率只有50%时,则营业额须保持19.95万元/月以上;若人工上涨10%,毛利率只有50%时,则营业额须保持19.95以上。

对于五年期项目:(保持16%以上的投资回报下)

(1)、单因素变化分析:从上表中可看出,项目对毛利率和营业额最为敏感。在其他因素不变的情况下,营业额要求保持在17.22万元/ 月以上,即人均1.57万元/月和工效2.87万元/月的产出;毛利率须控制在46%以上;人工费须控制在50%增长以下:即或人数要求控制在17人以内,或人均工资须控制在4,160元/月以下;对投资不敏感;房租需控制在2.6元/日M2以下,即增长160%以内。

(2)、双因素变化分析:若营业额下降到19.11万/月,毛利率须控制在50%以上;当租金涨到2元/日M2时,则人工增长率须控制在20%以内,即或人均工资控制在3,328/月以下,或人数控制在13人以内;当人工增长25%时,则毛利率须保持在50%以上。

(3)、三因素变化分析:当房租上涨10%,毛利率只有50%时,营业额须保持在19.95以上。

以上的分析都是在按章纳税的情况测算的,有些地方给与税收减免,或者合理避税,则可以减轻负担,增加盈利,或者在保持同样的利润下,大大降低营业额要求。

二、开业前准备

上面已经对该店铺的工位布局、人员安排、BEP、正常要求的营业额及劳动生产率

等各项指标给出了详细地测算分析。下面就如何实现做一下介绍:

1、 营业范围设置

洗车、美容、贴膜(包工包料)、装饰、轮胎、快修,精品,车险,钣喷外协。

2、 会员卡设置

(1) 建议设置会员资格卡,价格在100元以内,顾客凭卡享受会员优惠价格,主要用于快速集客;该卡可以充值,刷卡消费。

(2) 设置套餐项目卡,如美容套餐、保养套餐。旨在锁定固定客户;卡的种类不宜太多,最多5种,便于管理;套餐中最好能加入跨界商品或项目,能挠到顾客“痒处”的,吸引顾客购买。

(3) 精品

现在互联网+时代,客户一般可以在网上购买常规的精品,所以,店里的精品要快消品和无法比价的商品。

准备一些200元以下的小玩意儿,放在前台旁边,在客户结账的时候,由前台服务员顺便推销,以提高客单价。

3、 道具

增加一些推销道具。如:截面轮胎、机油展示试管、漆面镀晶对比板、机油耐磨试验台、烤膜灯、隔热板、汽车杂志、公司杂志、项目与会员卡单页等。只要城管不找麻烦,建议在店铺外面把轮胎堆成小山,一目了然。

4、 ERP软件准备:所有物品、备品备件登记入账。(大工汽车美容管理软件免费申请)

5、 表单、账册准备。

三、员工基础培训

1、 经营思想灌输

(1) 要贯彻笔者提出的经营“6化”思想,即要让所有员工做到“礼仪绅士化、接待程式化、服务规范化、作业标准化、管理精细化、销售专业化”。

(2) 强化顾客是“初恋情人”的意识,永远保持热情、周到。

(3) 灌输“工匠精神”,要求一专多能,一人多岗,做到人人是能手,个个挑大梁。

2、“6S”习