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开店扩张是本能冲动,但比规模更重要的是?

2016-07-28   发布者:南京大工软件

开店扩张是本能冲动,但比规模更重要的是?

同样是开34个店。每个省级行政区各开一个,和一个省开34个店。后者的价值,和成功机率都比前者高。

开店的合理密度决定规模的质量。

便利店的王者7-11,经常会出现一街两店,隔路相望。它采取的是,密集的蜂巢式布局开店方式。一个区域一个区域,或一个城市一个城市的开。

咖啡店的王者星巴克,它的开店策略是一旦进入某个区域市场,就会持续深耕,实现规模优势。

同时,在汽车服务业越来越多的将开店密度作为规模的先行指标。

比如,新焦点提出的:清晰城市战略,不一味追求覆盖城市数量,而关注已进驻区域的占有率与密度,增强区域内的品牌效应。同时配合城市战略,调整门店组合结构,以社区卫星店辅以维修钣喷中心的组合形式进行复制, 以占据社区汽车售后服务门户。

比如,在近日DRP产业(广州)峰会上,李宏卫表示,鼎宏保险布局线下网络,“不是一家一家开的,而是一个城市一个城市开的”

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阿里巴巴前CEO卫哲,提出了三级规模效应的概念。

三平方公里规模效益。在上海浦西想吃碗面,浦东再好的面馆能送过来吗?不会送,送过来也饿过了。一个平台有一百万订单,但三平方公里内只有几单,那么平台多大和店面没关系,对消费者也没有意义。

同城规模效益。在浦西有个工作,可能浦东有人会来找工作;浦东有套房子,可能浦西有个人会来租。也就是说把一个城市做透是有意义的。

全国规模效益。电商类,全国的规模效应明显,为什么?9.9包邮是可以走遍全国的对吧?把全国的量聚在一起去和上游的供应商谈,对他有意义。

你是哪种规模效应?如果在三平方公里规模效益,必须做到什么?卫哲的观点是,“你必须每个三平方公里都得挣钱吧。你不能说我每个三平方公里都不挣钱,我一百个三平方公里合在一起反而赚钱。所以应该是你每一个细胞都得赚钱。 你可能一笔生意不赚钱,但你每个三平方公里的作战单位必须赚钱。”

近几年,我们看到有些区域明星店面,突然不行了,和片面理解、追求规模效益有关。

7-Eleven创始人铃木敏文说:在家店开业之后,他就开始贯彻密集型选址战略,严格要求店铺研发负责人在选址上必须和家店一样,“绝不能踏出江东区一步”。

因店面密集布局后,会形成品牌效益,这时店面就是广告,可以省去巨额的宣传费用。同时,能有效降低物流、管理及运营成本。

卫哲分享阿里巴巴早期为何能成功?中供作战理念(阿里巴巴中国供应商产品):每一个小的作战区域不得少于多少个人,就是三平方公里效益。“当时我们全国只有三个区,江浙沪。但是三个区往下一走呢?不是跑马圈地, 而是像浙江这种地方,什么余姚,慈溪,宁波等,宁波下面还有很多镇,那时候下面做的密,就是做的深,让别人针插不进、水泼不进。”

近两年,车厂、平台、连锁、配件企业等都发布了各自的千店、万店计划。(最新消息,淘汽云修将在全国建立1000个钣喷中心)。同时,区域明星亦在谋划跨出去。

都在追求规模效益,但同时需谨记稳扎稳打。

稳扎稳打就是,每个三平方公里都赚钱、每个城市都“针插不进、水泼不进”。

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