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小成本汽车后市场创业项目与商机解析

2016-09-29   发布者:南京大工软件

从汽车下线进入用户群开始,到整车成为废弃物为止的全过程,都是汽车“后市场”各环节服务所关注的范畴。买车前主要是车价、车险、税款,这在整个汽车消费链中仅占10%。而90%的消费是出现在买车后, 油费、保险、停车、保养及维修四大类。汽车后市场的创业项目主要是涉及汽保行业、汽车养护行业、汽车维修及配件行业、二手车及汽车租赁行业、汽车金融行业、汽车IT行业、汽车文化与运动行业。

纵观目前的互联网+汽车后市场创业项目阶段分布,“互联网+汽车后市场”项目以早期为主,初创期项目数占总项目数的43.3%,种子期项目数占总项目数的38.8%,成长期、扩张 期、 成熟期及Pre-IPO四阶段项目数仅占到总项目数的18%。初创期的项目资金缺口最大,达到了281亿元;种子期和成长期项目资金缺口接近,分别为 113亿元和105亿元。表明我国汽车后市场起步较晚, 但在互联网的助推下,表现出了惊人的增长速度。

适合小投资者可介入汽车后市场创业领域

一、汽车养护

据权威部门统计,汽保、汽车养护的项目数快要达到项目总数的1/2,竟然高达46%。目前国内私家车保养市场大约有千亿元市场,由于行业竞争加剧,消费者习惯的改变,汽车保养也面临着行业变革, 由平时不保养,有病就大修或者以换代修的时代进入到深度养护阶段。对于草根投资者而言依然有不少机会可以切入。

因为:一是,汽车保养市场乱象丛生,几乎没有人会信任修理厂、4S店,目前尚无一个品牌可以独占鳌头,所以机会多;二是,顾客忠诚度高,即顾客一旦认可了一家门店,就会使用选择这家门店保养, 几乎不会更换第二家;三是,保养市场的门槛不高,颇适合草根投资者介入。

就其投资方式而言,目前最佳方式为自主投资。

资金门槛:10万-20万元,场地面积约150平方米,汽车维修中级技工至少为1人。

毛利润:大约在50%-100%

二、汽车快速维修

目前市场中,汽车快速维修主要集中在两大领域,一是钣金的修复;二是车体划痕修复。而就其投资方式,绝大多数草根投资者都选择加盟方式。这种方式的最大优势就是可以降低技术门槛, 毕竟修车是一个技术活,一般加盟商开店之前,都必须到总部学习2-4个月。

资金门槛:20万-40万元,包括加盟费、品牌使用费以及场地租赁费用。

毛利润:大约在50%-80%。

三、汽车救援服务

随着汽车保有量的不断增加,国内高速公路的迅速发展,市场中对高速救援服务的需求量也逐步上升。我国每年高速公路上需要救援的车辆至少五百万次。虽然这些事故车辆最后都能被救援, 但是真正能实现及时(30-60分钟)救援的车辆不足一半。其根本原因是从业者数量少,很多时候也是无能为力。

造成从业者数量少的因素有很多,其中有两个最为重要,分别是政策准入和资金门槛。不过现在投资者可以通过加盟的方式来解决这些难题。

加盟方式有两种:一是带车加盟,即投资者拥有吊车或者拖车,这样只需要每月向盟主缴纳一定的费用即可;二是无车加盟,目前业内最低的加盟费约30万元,合同期限约3年。

毛利润:目前市场收费标准是:大型吊车一个台班(8小时)收费一般不超过5000元,两台10000元;清障服务大车350元/小时,小车250元/小时;2吨以下的车辆拖车10公里收费100元,2吨-5吨10公里收费150元。

四、汽车改装服务

据中国汽车音响改装维修协会相关负责人介绍,目前国内很多消费者都追求个性,所以对汽车改装存在较大需求,主要集中在对车灯、发动机、车身、安装装甲、安装尾翼等改造项目。 2014年汽车改装市场的营业额超过了40亿元,而且预计2015年有望突破60亿元。

不过由于汽车改装的多个领域,国家都有相关的改装标准和法规,这就提升了中小投资者介入的门槛。但是由于有改装需求的客户较为分散,具有资质的改装厂若在全国开设经营网点, 运营成本将大幅提升,所以目前对于各个层面的投资者而言,招商加盟方式是解决运营成本过高难题的最佳手段。

资金门槛:因地区不同,企业知名度不同,加盟费用也不尽相同,从几万元至几十万元不等。合同期限也从2年至5年不等。

毛利润:行业的平均净利润率约为25%-30%。

五、汽车美容、洗车

汽车美容清洗领域应该是草根投资者介入最多的领域,但是随着国家对于水资源的控制,以及洗车门店成本的不断提升,使得各个汽车美容店的生意都不好。但是就目前而言, 该市场的空间依然很大,关键是如何运营!对于汽车美容、洗车店如何运营,》》》推荐阅读:汽服店怎样运营?大工会员管理软件为您解决汽服店运营难题

目前在该领域主流的创业模式还是自主创业,而运营模式更多采取的微信运营或者020模式。

资金门槛:5万元左右,场地面积50平方米,流动资金不少于1万元。

毛利润:行业的平均净利润率约为50%。

六、汽车消毒

汽车消毒是最近一两年在汽车后市场中新兴的项目,由于人们对于健康的日益关注,以及雾霾天气的不断出现,人们对于汽车室内的空气质量十分看重,因此带动了汽车消毒市场。

目前对于草根投资者而言,自主投资和加盟方式均可,但是更多的人更加倾向于加盟方式,因为后续服务更加有保证。

资金门槛:5万-8万元,包括加盟费、品牌使用费、设备费用以及耗材费用。

毛利润:行业的平均净利润率约为100%-150%。

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