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关于“十一” 汽车服务终端店做活动的五大论点

2016-09-29   发布者:南京大工软件

大工软件导读:“十一”可以说是一年中最长的一个假期。自从“五一”七天放假的条令取消以后,人们不约而同的把希望放在“十一”之上,趁着“十一”去娘家;趁着“十一”去旅游;趁着“十一”去购物; 当然也有趁着“十一”做营销的行业老板们!

关于“十一” 汽车服务终端店做活动的五大论点

国庆前后,记者收集众多美容店老板提出的问题,其中关于营销方案提问最多。所以借着今天这个机会,我们以国庆节为例来讨论“十一”营销活动该如何做?

讨论点一:“十一长假”什么样的客户最多?

既然我们要在“十一”做营销活动,首先需要想明白,这时的客户是一群什么样的群体!关于“十一”,不少人选择的是出行旅游、走访亲戚等等这些活动,当然还有一部分人选择在家休息。

鉴于这种现状,汽车服务终端店在做“十一”营销时应该有一定考虑。对于出游的车主我们该如何营销,对于在家休息的车主该如何营销?

讨论点二:营销活动的奖品该如何调整?

在分析完客户群体以后,接下考虑就要“十一”该如何做营销了。

“抽奖”一直是我们用来回馈、招揽客户的一种工具。但是根据近两年客户调查来看,很多车主都不太满意汽车服务终端店对奖品的设置,称其粗俗、吸引力不够大。

针对这种状况,有的老板会认为是奖品价格惹得祸。其实不然,车主所说的吸引力并不是单纯指的是奖品价格,而是实用性!

例如,一家蛋糕店搞活动,奖品是蛋糕,这种营销不会引起客户的兴趣,但是如果改成饮料,也许客户们就该想想,我既然买了蛋糕,肯定需要饮料,而摆在面前的是有一次抽奖的机会,为何不试试呢?

上面例子很好的说明了奖品“实用”这一特征。所以关于“十一”,汽车服务终端店如果想做营销活动的话,对以旅游为主的车主,奖品应该是能够在旅游当中用到的东西。

讨论点三:面对“十一”个体好还是合作好?

一直以来,我看了很多汽车服务终端店做活动时,都是独家营销。其实这样并没有什么不好,只是面对一些“十一”一些大节日时,个体永远不会占上风。

以车主生活为例子,手机、电脑、相机、汽车、旅馆、KTV以及餐饮行业都会做出活动,而作为汽车美容行业的你,有把握战胜这些企业吗?战胜不了的话,就去合作吧!

站在车主角度来看,“实惠”永远站在第一位,能够在做汽车美容时得到餐饮、娱乐等行业的优惠券,他们是非常乐意的。而你要做的是,找到这些企业,制定周密的营销策划。

讨论点四:“十一”如何宣传?

有条件的终端店可设计传单派发,但一定不要在大街上派发,最好去目标群体扎堆的地方进行宣传,例如小区停车场等。也可联合酒店,健身馆等,进行合作宣传。

在店门口立X展架,进行活动宣传,营造活动氛围,顺便让周边车主了解活动也是不错的方法。

另外,别忘了互联网时代最省事省力省钱又有效的方法,

现在几乎每个小区都有自己的业主群,如果能顺利加到群里,然后在里面发布优惠信息的话,效果往往要比印传单,拉横幅要来的好很多。至于怎么样才能让群主和管理员同意加你,这里就不多做解释了,相信你懂的。

此外,打开微信里“附近的人”功能,让别人能搜到你。这也不失为一种扩散方法。

讨论点五:“十一”活动,车主关心什么?

说完上面这些,也该到了最关键的东西——营销策划。很多企业“十一”活动不好,很大程度上跟营销方案有关系。长话短说,这里提供一些建设性数据,希望大家看完以后有所帮助。

为了能让大家对营销活动有一个深刻认识,我们利用QQ、微信、手机、微博等方式针对全国近万名车主进行调查。调查结果仅供参考。

调查一:关于汽车服务终端店营销,您觉得哪种最成功?

A:消费送礼品

B:美容有折扣

C:低价体验式营销

D:上瘾式营销

关于这一调查,A占到25%,B占到30%,C占到25%,D只有20%。其中D上瘾式营销,指的是车主10月1号得到优惠券以后,在10月2号凭借昨日的优惠券可以继续参与活动,依次类推。

调查二:在汽车服务终端店营销活动期间,您最关注的信息是什么?

A活动现场的节目和礼品

B优惠幅度

C活动趣味性

D信息的可信度

这一调查A 只有2%,B 占到了80%,C 5%,D 13。优惠始终是营销活动贯穿的主题,如果您的优惠幅度大于节日礼品,甚至是奖品,那么营销方案就是实惠到底。(在保障利益情况之下)

调查三:您是否受到过汽车服务终端店促销活动的引导?

A:受到过

B未受到过

A数据占到47%,B数据占到52%。这组数据中未受到活动引导以微弱优势取胜。大部分车主拒绝的原因一般都是“假期安排太忙”为由。

而受到活动引导车主除了优惠福利之外,更多的是去汽车服务终端店打发打发时间,结交结交车友。“

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